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Standort+ Client Acquisition System v1, Onboarding Course v1

9 Module 12 Kapitel 42 Einheiten Intermediate

Über diesen Kurs

Das Video erzählt Dir die Details für die Ziele des Kurses.

Kursinhalt:

ONLY FOR LOGGED-IN USERS
6 Lessons

(LEER) Kursübersicht und Einführung

  • Was wir verkaufen
  • An wen wir es verkaufen
  • Die Psychologie des Verkaufens
  • Welche Werkzeuge wir verwenden
  • Variabilität, Versionen & Beobachtung

Was wir verkaufen

Alles über das Produkt, Service Delivery, ect.

An wen wir verkaufen

Zielgruppendefinition, Eingrenzung und Freiheit

Die Psychologie des Verkaufens

Wie wir kaufbereite Kunden innerhalb unserer Zielgruppe erkennen, wie wir den Verkaufsprozess aufteilen, wie wir zum Ziel kommen.

Welche Werkzeuge wir verwenden

Eine generelle Vorstellung der Werkzeuge, die wir verwenden um Funnel zu erstellen, zu betreuuen, zu tracken, Outreach Messages zu erstellen, ein besserer Verkäufer zu werden.

Variabilität, Versionen & Beobachtung

Welche Faktoren können variiert werden, wie funktioniert die Evolution des Client Acquisition System

Walkthrough und Kennen lernen des Systems

Kontrete Erklärung der verschiedenen Tools. Einführung. Offensichtliche Fragen. Ect

ONLY FOR LOGGED-IN USERS
4 Lessons

Mission: Standort+

Dieses Modul verschafft Dir einen Überblick über Standort+, unsere Geschichte und Hintergründe, was wir tun, für wen wir es tun, warum wir es tun und wie das Digital Präsenz Service dazu passt. Und woraus das Digital Präsenz Service besteht.

Das Digital Präsenz Service von Standort+

Text Leistungsbeschreibung Digital Präsenz Service

https://docs.google.com/document/d/1UNluxzpZpLmazRPhOKUoqm59WO0WovLfggfBxytLiHY/edit#

AA File + Service Delivery

Diese Einheit gibt Dir einen Einblick in was nach der Beauftragung durch einen Kunden genau passiert. (Prozess Schritte).

ONLY FOR LOGGED-IN USERS
ONLY FOR LOGGED-IN USERS

Consulting Accelorator

Absolviere Videos aus Week 04:

 

https://drive.google.com/open?id=1LJwifes3_iy2y4ipPB1nBMDB9DpVOmfL

https://drive.google.com/open?id=1LK178855j2fmibjoAlL4Bqyk5_yuQ3dn

 

What Cours Craft can Teach Us About Selling

Course Craft is an amazing Course intended to help us create and launch an online course.

But embeeded within are increadible learnings about how to sell, how to create clarity ect.

 

Especially useful are the following three lessons:

https://drive.google.com/open?id=16rj5xJD6ftMLJvFCwREXgkL0aGHRo_t_

https://drive.google.com/open?id=16sttLFHYbOmaPrEiJAJoZq4HQfRNyKDk

https://drive.google.com/open?id=17IBcssD-uSbuQlDVxzDCSCdQeA_BBPUj

ONLY FOR LOGGED-IN USERS

Übersicht 4 Lessons

Werkzeugübersicht

Insbesondere sprechen wir über

  • Das Sales Script
  • Die Rolle von Pipedrive
  • go.standort.plus
  • Skype
  • Skype Call Recording
  • G-Suite
  • gmail
  • Loom

 

Google Drive Folder Structure

All Documents regarding a funnel are managed via a Google Drive Folder:

https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1kkZpJ_afFKGFQzCgE75TFtwSSkrRh8sA

Funnel Register

There exists a funnel register with an entry for each funnel.

Sales Tracking Sheet

There is also the Sales Tracking Sheet that will register sales funnel efforts.

Pipedrive 5 Lessons

Pipedrive Walk Through

Pipedrive Struktur:

  • Pipedrive ist ein Verkaufscrm, das uns helfen soll Verkäufe im Blick zu behalten.
  • Pipedrive managed Deals in Pipelines.
  • Eine Pipeline besteht aus vielen Stages
  • Jeder Deal (Sales Package) ist zu jeder Zeit einem Verkaufsstadium
  • Um einen Deal Richtung Verkauf zu bewegen, müssen wir gewisse Aktivitäten setzen.
  • Diese Aktivitäten sind überwiegend in der Verantwortung des Verkäufers.
  • Mit Erfahrung wird klarer welche Aktivitäten zu setzen sind um den Deal Richtung Abschluss zu bewegen.
  • Erhalten wir eine Zusage von einem potenzielen Kunden, gilt der Deal als Gewonnen.
  • Erhalten wir eine Absage, gilt der Deal als Verloren.
  • Die Stages einer Pipeline werden am Anfang definiert. 
  • Jeder Deal hat einen Deal Owner, das ist der Vertriebsmitarbeiter, der für diesen Deal zuständig ist.
  • Jeder Deal hat eine oder mehrere Personen zugeordnet (Kundenseitig - also der Kontakt im Unternehmen an das wir verkaufen wollen!)
  • Jeder Deal hat eine Organisation zugeordet - das ist das Unternehmen an das wir verkaufen wollen.
  • Jedem Deal ist ein Deal Wert zugeordnet, dieser zeigt den prognostizierten Umsatz, falls wir den Deal gewinnen. (In unserem Fall sollten das 2450 Euro sein - was dem Preis des Digital Präsenz Services entspricht).
  • Jeder Deal hat einen Titel, der vom Vertriebsmitarbeiter zu setzen ist.
  •  
  •  

Im Rahmen des Set-Ups sind Gmail + Gcal  mit Pipedrive zu Syncen.

Settings findest Du hier: 

https://standortplus.pipedrive.com/settings/personal/email-sync

Pipedrive: Pipelines (Funnels) erstellen & verwalten

Überblick darüber wie ein Funnel in Pipedrive funktioniert (Pipeline) und wie er erstellt wird.

Beispiel: https://standortplus.pipedrive.com/pipeline/57/user/8447118

E-Mails in Pipedrive senden (+ Tracking)

https://standortplus.pipedrive.com/settings/table_column/edit/deals

Pipedrive Scheduler für Survey Call + Strategy Session

Diese Einheit zeigt Dir, wie Pipedrive Scheduler eingerichtet und verwendet wird um Survey Calls und Strategy Sessions mit Prospects zu buchen.

Skype 3 Lessons

Skype: Setup

Skype dient uns dazu Quick Chats und Strategy Sessions abzuhalten. In dieser Lesson siehst Du, wie Du das genau einrichtest und aufsetzt, und wie Du die Aufnahmen speicherst und ablegst.

Skype: Call Recording Setup

Diese Einheit zeigt Dir, wie Du Skype Call Recording einrichtest.

Skype: Call Recording Archive Structure

Diese Einheit zeigt Dir, wie Du via Skype abgehaltene Survey Calls und Strategy Sessions in Google Drive + Pipedrive hinterlegst.

Wordpress 1 Lesson

Unique Acquisition Landing Pages

Im Rahmen der Akquisebemühungen erstellen wir pro Kontakt eine Landing Page. Diese Landingpage wird von einem Template das pro Kampagne / Funnel erstellt wird dupliziert und Namen, Ansprache und Loom Video ausgetauscht. So erstellen mit wenig aufwand eine Unique Landingpage in Wordpress via Thrive Architect.

ONLY FOR LOGGED-IN USERS

Stage 0: Feed Data (Gather) 1 Lesson

Stage 1: Outreach (Scatter) 3 Lessons

Landing Page Optionen

https://go.standort.plus/ordination-dr-mathias-kraenzl-vorher-nachher/

https://go.standort.plus/georg-strafella-124/

https://go.standort.plus/digital-praesenz-service/

Lumpy Mail Options

Mögliche Inhalte:

  1. Briefmarke
  2. Umschlag (4 Optionen)
  3. Brief -> mit Link zu Webseite
  4. Brief -> mit Link zu individueller Video Präsentation
  5. Handgeschriebener Zettel
  6. Sales Folder
  7. Lumpy Zahnbürste

E-Mail Outreach Templates

Das Video bildet den Status Quo der existierenden Cold Outreach E-Mails an Zahnärzte ab.

Stage 2: Survey Call (Hunt) 1 Lesson

Script for Quick Chat

Script for Quick Call ist im Sales Script drinnen.

Stage 3: Strategy Session (Kill) 1 Lesson

Sales Script

Watch Consulting Videos

https://drive.google.com/open?id=1KmeIjc3nBRTVsTX8Fzv-nwjcZSE9Nhnr

https://drive.google.com/open?id=1KtQ2nUeWqOf3Qg61Hj8aHz2Xs7Ag3Gca

https://drive.google.com/open?id=1L-0_jt4lRji2wa0eN-r5rdnei8r5_pIH

 

.pages dokument (Unfertig)

https://drive.google.com/open?id=103KjDzcHkFQmwAT-2gpanzGB3EguxT7-

 

Stage 4: AA-Fill (Eat) 1 Lesson

The AA File (or what happens after the Sale)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SJzNCLEYdy6S8XCu9Q2ZkBKXTZCtCtHG1jBEp2Zrjac/edit#gid=918696971

Stage 5: Sales Tracking Sheet (Learn) 1 Lesson

Sales Tracking Sheet - how we know its working

Das Ziel des Sales Tracking Sheet ist es auf einen Blick Sichtbar zu machen, wie sich die Funnel, in denen wir Executen, entwickeln. Stimmen die Conversion Rates? Wie viel Aufwand müssen wir pro Sales berechnen ect. Wie viele Messages usw. Daher sollte täglich die getätigten Aktionen pro Tag geloggt werden, so kann, über Zeit eben die Effektivität aller Maßnahmen kontrolliert werden.

Details folgen, hier der Link

 

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ANkcjOvI5nmC4vuUPWD2TE3I1Gr9PUw9wWnt-u1mXrM/edit#gid=1512037902

ONLY FOR LOGGED-IN USERS

Was wir variieren + was wir gleich lassen

Not Ideal

https://docs.google.com/document/d/10b6G5uINOEHindhD7w2mAHVkj_OrOELkPYp1ueRh2EY/edit#

ONLY FOR LOGGED-IN USERS
3 Lessons

F057 - Details for Funnel ID F057

Dieses Modul bezieht sich spezifisch auf Eigenheiten zum Funnel F057

F057 – The Funnel Work Sheet (FWS)

Each Funnel should have a funnel work sheet attached to it that lays out the structure and reference for all work to be done inside the funnel.

https://docs.google.com/document/d/13ApP-M7N4PL7K8tajJSgyvTLxbBx8MKHDZmVxjE7Rpw/edit#heading=h.7b5cilsntsp6

Phase 0: Data Sourcing F057

Diese Lesson gibt Dir Kontext für die Datenbeschaffung im Funnel F057

Pipedrive 57 - Stages 1-5 Explained in Depth

Diese Einheit führt Dich durch die exakten Schritte für die Erstellung eines neuen Deals.

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